亲爱的弟子，你好！美好的一周又开始了，我此刻正坐在办公桌前，听着美妙的音乐，盯着墙上那幅苦行僧的背影画面，与你写这封信，今天······我要与你分享的是一张失传已久的导图，它非常简单，但却诠释了成交最底层的核心部分，掌握了它，你就等于掌握了拿到营销结果的核心，你行走到任何行业都能立于不败之地，它就是······传奇导图，为什么叫这个名字呢？原因很简单······因为它是一张可以为你创造传奇的导图，我们一起来看一下导图的模型，如下：我的师父告诉我，每一个用户都有一个痛苦没有去除，一个梦想没有实现，所以为什么别人要用你的东西，买你的东西，原因是因为你的东西，或者你可以帮他铲除痛苦，实现梦想，否则你没有任何价值，所以······你用来铲除用户痛苦，实现梦想的东西，就是你的“魔术”，这里说的“魔术”是一个概括词，不是真的让你学魔术，而是你要提供给用户，销售给用户的东西，要像魔术一样在用户身上发生神奇的效果，YOUKNOW？OK，当然我们这里所说的“痛苦”和“梦想”，不是指身体上真的哪里痛，或者他希望当科学家的梦想，而是指针对你销售的产品来定义的“泛义词”，举例：假如你是卖减肥产品的：用户的痛苦是什么？梦想是什么呢？痛苦：你可能会说，用户的痛苦是太胖了，很难受？这太表面了，我们更深入一点看看？······1、过年回家父母又催我带男朋友回家，父母说村子里的哪位姑娘都带男朋友回来见家长了，问我是不是太胖找不到男朋友？2、闺蜜约我去酒吧Happy，我单纯的跟她一起去了，结果······结果一堆男生跟她搭讪，而我只能一个人苦逼的喝闷酒。3、公司举办三亚旅游，我心理烦恼极了，不知道是去还是不去······因为我知道，没有人愿意看一个胖子穿着比基尼在沙滩上游泳。喔······天呐，就是这样子，一切的痛苦，都来源于周围异样的眼光，俗话说的好“如果这个世界上没有男人，女人不会思考减肥，也不需要化妆”，大数据统计，已婚男女减肥成功率极低。······好了······那么他们的梦想又是什么呢？梦想：其实如果你知道了用户的痛苦，梦想就显而易见了，无非就是希望可以穿上性感艳丽的衣服，走在街上有超高的回头率，去到酒吧，那帮男生像蜜蜂般围过来，去到沙滩一帮带着墨镜的帅哥，目光就聚集在自己一个人身上，并且过年回家可以带上一位宇宙最帅的小伙子回家过年······对吗？······不错······美国有位营销大师说过，客户购买种子，要的不是种子本身，而是草坪，所以客户要的是成交之后的世界，也就是说客户购买衣服的时候，已经考虑的不是为了遮羞，而是在思考这身华丽的衣服穿到身上后的美好感觉（优雅的气质，异性的目光，身份的彰显等等··），对吗？所以你会发现，痛苦分显性和隐性的，普通人只能看到表面的痛苦和梦想，无法深入人心，而作为一名营销人，必须要对自己有严厉的要求，看到更深层次的隐性痛苦与梦想，这样你的营销策略才能奏效，但是······你可能会说“师父，我不知道用户的痛苦是什么？怎么办？”，我敢打赌95%以上的人看用户的需求都是浅层次的，过去的3年里，我走过中国大部分城市，上百次分享，我可以确定我没有夸张的讲，那怎么办呢？首先第一步，你需要认真的做人群画像，只有你深入的了解了群体心理，行为，习惯等数据，你才能够针对性的发现痛苦，和阶段性的梦想，是什么阻碍了他实现他的梦想，所以描绘人群画像非常重要······什么是人群画像呢？也就是我们的用户是谁，什么年龄、性别、有什么爱好、是什么职业、可能喜欢什么样的风格、性格是如何的、家里有没有养宠物、租的房子还是买的房子等等信息，描绘的越详细越好，假如你是一个销售手机壳的品牌方，你将如何描绘你产品的人群画像呢？你是在研究产品本身，还是在研究你产品的购买者呢？“研究产品”与“研究人”是有非常大区别的，如下：研究产品的思维：边框用的是什么金属材料、什么电镀工艺、边框有多厚、上面开了多少个孔、采用的是什么钻、这个钻有多少个切面，来自于哪里、边框有多少个颜色可以选、是否影响信号等等，对吗？······就是这样，...
