笔记本：黑匣子创建时间：2018/7/196:31更新时间：2018/7/268:08标签：6、增长黑客URL：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUyMTI4NzA4NA==&mid=2247485346&i…案例|如何巧用『群裂变+个人裂变』的玩法，最低成本为官网获取精准用户案例|如何巧用『群裂变+个人裂变』的玩法，最低成本为官网获取精准用户如今，各个行业市场竞争激烈，如何推动产品整个客户生命周期的增长，获取更大的发展，是每个企业都要面对的现实问题。而且要想真的持续收获社交红利，必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成，而基于单点式的不可持续的增长，成为了最大的增长障碍。今天跟大家分享一个利用『群裂变+个人裂变』的玩法最终实现引导用户注册网站的案例，半个小时不到就加有300+好友，特别适合做ToB的朋友。下面我们来拆解这个案例，具体有哪些低成本，可复用的裂变套路。爆汁裂变前期准备工作①课程定位打造个人品牌与我们每个人息息相关。通过不断探索你的独特价值，打造个人品牌不仅可以让你链接更多的财富和机会，更让你的生活多一份可能性。越来越多的人开始意识到建立个人品牌的重要性，个人品牌本身就是知识付费中一个热门标签，拥有庞大的受众群体数量。因此本次活动推出了《如何打造个人品牌》课程。②目标用户在人工智能逐渐发展的时代，想要找出自身独特的、无法取代的价值，然后在职场、生活中发挥出最大优势，建立个人品牌的人们。③海报设计有了吸引用户的诱饵，还得用文案包装好。标题要简洁直接，“打造个人品牌”正中用户痛点，“导师介绍”炒高课程价值；并且，前100名赠送6本成长主题电子书，助力打造个人IP，初期种子用户精准扩散迅速。“原价199元，限时免费”，没有分享压力，限时刺激用户转发心理。④文案准备活动过程中，需要一步步的引导用户，得要让用户知道自己是进入了一个比较正规的地方，需要准备几套文案，要写这里是做什么的，你能带给用户什么？用户需要做什么才能得到。如：进群推送文案——让用户知道需要做什么（例如转发朋友圈）才能留下来。用户转发文案——简单明了，不宜太长，痛点明确。审核成功文案——提示用户审核成功，需要添加客服进入正式群⑤安插客服为了能实时给用户解答，从而避免了发广告和捣乱的用户，以维护社群的规范制度。在裂变过程中，安插客服在群里要及时回复、解答大家的问题，免得降低用户感受度甚至被投诉；还要及时踢掉发广告的人，避免这个群成为广告群。用户裂变路径本次活动裂变的用户路径主要为：↓↓↓流程1：用户在朋友圈看到活动海报，扫描海报上的二维码进入临时群流程2：进群收到自动回复说明本群是临时群，想要加入正式群需转发截图。流程3：用户转发并截图后，收到审核通过，并提示加个人号可进正式群。当用户完成转发截图这个动作，机器人在群内随即发出一段带有个人微信号的文案，提示可退出临时，引导添加个人微信号；添加客服后，很快通过验证并收到自动回复，已被进行标签方便后期通知（这里是利用『个人裂变』工具的自动添加、自动回复、自动标签功能）。需要了解『个人裂变』的朋友请点击爆汁热销产品——个人裂变用户从一个社群用户，被转化为个人好友。个人好友消息可以很直接的触达到用户，可以很好的将单次探索性用户转化为长期触达、慢性转化的付费潜在用户。流量二次引导最后，在群里发公告各种优惠学习链接，扫码进群还可以免费送官网1个月的会员，让用户感知到，这是实实在在的优惠。通过更多的利益获取来诱惑，打动用户去注册官网。点击链接，直接进入活动方官网的注册登录界面，这个过程实现了用户的注册转化。用户通过“领取福利”这个行为注册了活动方官网的账号。总结好的活动是环环相扣的，缜密的思路、设计过的流程、流畅的心理推导…通过上面的拆解，我们可以看到整个裂变过程是通过『群裂变+个人裂变』的另类玩法，其流程采用的是“曲线救国”的方式，成功裂变后再向官网导流。到最后一步需要注册官网必然会有一些用户选择放弃，造成一部分的流量损失。但是，活动方通过这次裂变，至少实现了3个目的：社群引流、个人号引流、官网注册，从而间接地宣传推广自己的官网，实现精准转化。
