酒店市场部营销工作的年度总结（一）本年度市场的整体环境现状总结1、行业市场容变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体待能力强不少同时彼此的竞争也强了。2、品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。13、竞争市场份额排名变化从XX年的市场竞争份额排名第四（排名依次梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增。同时固定源增到3个；4、渠道模式变化及特点XX年的销售以单个的主体主销售的模式单一。今年我们建立了业分类整体销、旅行社及会议司分销、网络统售的重销售模式。5、终端型态变化及特点XX年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效户档案12个其中企事业单位户特殊宴会户1个分销单位2户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即市场广泛开拓源、销售做好归口）并向社会上的销售双轨制方向发展。6、消费者需求变化仅仅人住房、餐饮、娱乐已不能足会议市场需求。今年开始征消费者需求的变化我们将团队户分一般商团队与特殊旅游团队。有征性的开发周边旅游线路2条。7、市场主要竞争手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁息管理极具亲和力的社会系网销售、汤孙湖山庄的重销售、荷田的定项纵深户管理等都值得我们学习与借鉴。（二）本年度部门工作总结1、部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。2、部门人员培养市场部现有人员4名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业技能及专业精神方面仍需强。由于部门人员少、任重故专业技能培训不够。3、与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应强。（三）新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划只是基于年度分析总结的策略性工作思路具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定只有这样才具有现义。1、目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的键。在新年度营销工作规划中首先要做的就是全年总体的销售目标、费目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定其中销售目标12万/年费目标1.2万/年渠道开发目标4条/年终端建设目标5个/人/年人员配置人。2、产品规划文根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有扩充宾馆产品大类变不畅销主打产品副属产品（如将大使套变四人间团队会组消费并强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。3、品牌推广市场形象推广计划有《校后勤宾馆销售峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。4、团队支持了来年营销工作顺利效地施宾馆还需要通过苦练“内功”来强化键工作流程、键制度来培养组织执行力以好的发展户、留户
