酒店年度营销计划范文酒店年度营销计划范文（通14篇）酒店年度营销计划范文篇1杭州萧山安假日酒店作全球最大的酒店管理司——洲际酒店集团旗下的连锁酒店由浙江安房地产开发有限司投资兴建是杭州最具商业活力的新区-萧山区首家国际品牌商酒店距杭州萧山国际机场仅2分钟车程拥有各类房、4层行政楼层和3层无烟楼层、建筑面积35平方米、餐饮休闲娱乐购物及会议设施齐全其中位于五楼的海岸咖啡厅应中西式的早、中、晚餐;安逸舒适的东海堂中餐厅位于酒店二楼顾经典爽口的本地美食及传统粤菜以及鲍鱼、鱼翅和款粤式点心还有15个精致雅的中式厢顾选择;位于酒店一楼的圈圈吧点心、各式香茶和饮品;另有美食店比萨饼、新鲜出炉的面、蛋糕、西饼和葡萄酒等同时也可外卖打方便人野餐和外出观光活动;休闲娱乐设施方面3平米健身会所、室内游泳池、桑拿按摩、美容美发沙龙和足疗等设施是能让宾获得充分的享受;酒店会议设施齐全位于酒店四楼的宴会厅和5个会议室可同时纳1-5人的种类型会议。一、目标市场分析预测1、区市场分析预测区近几年来随着市政府、省政府各级机的办楼的落成使国际会展中心投入使附近的级、豪华住宅区相继交付业主使使得本区商业活跃经济发展迅速目前酒店业十分看好在市内区酒店的入住率和平均房价是最的。现在的情况是星级酒店较少只有大富豪大酒店等四家四星级酒店另一家按五星级酒店标设计和三家四星级酒店标设计的酒店最快的可以在2xx年6月份完工试业其余三星级中下档、抵挡饭店、娱乐企业大约有14家从市场角度分析现在中抵挡酒店市场日趋饱和星级酒店在两年内竞争不算激烈可以从容采各种应措施稳定源。2、竞争手分析于每个酒店来说每个同档次的酒店都是自己的竞争手甚至某些不同档次的酒店也成潜在竞争手但从目前情况看在区甚至在本市称得上本店的竞争手的不是在市区的五家五星级酒店而是附近的四星级大富豪大酒店和没有评星的银座国际寓会馆。大富豪大酒店是一家按五星级酒店标设计的和本酒店同时开业的评上四星级的星级酒店。该酒店以前卫的娱乐业和变的饮食风味利互联网进行营销赢得了本区域豪华住宅区比较富有的商业人士、香港、中国台湾和南洋华侨华人商人青睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面该饭店被列竞争手另一个主要原因是该酒店按五星级标设计只是由于试业时期出现部门之间合作配合不顺畅导致下降而被评四星级现在他们经过整改经营日趋成熟市场占有率不断上升目前正评五星级而努力顺利的话2xx年年底就可以评五星级的了;他们的不足是太重娱乐和餐饮业(也是他们的优势)称不上严格义的商酒店而本区旅游业是以商活动主导致他们源不稳定也由于娱乐业和餐饮业容易模仿酒店要不断娱乐业和餐饮业进行创新才能持源。银座国际寓会馆是一家国际知名财团控股的商型国际寓虽然没有参评星但其按五星级标设计的商套间拥有十万平米级写字楼商设施一应齐全类似于有家的感觉的长住型饭店却兼有完善的商作该寓除了拥有国内外3家国内外知名企业进驻外在散方面很博得西方商人的欢心因此在商方面银座国际寓牢牢掌握着一部分成功的事业型人原因是这部分人偏执于工作于娱乐和饮食方面却不讲究独立自主惯了有一个完善的环境就很符合他们的心了。他们的优势是商周全家居式寓体贴入他们的不足是缺乏娱乐恶化餐饮方面的之上帝式的标化缺乏一种亲切感使人如住后有一种莫名的压抑感不符合中国人的生活习惯至少会缺少本市政界和政界相人。3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势现今是区唯一的五星级酒店在品牌和档次上就有一定的独占性和排他性拥有庞大的级、豪华商活动场所和完善的商可以招揽到商、展览、学术会议方面的顾;拥有齐全的档娱乐餐饮场所可以招徕商界、政界、文化界等各界宴和级、豪华住宅区的人;由于政府妙系吸引了31家国内外知名企业进驻。此外酒店营造的龙文化特色氛围很获得政界人士、商界名士、海内外华人华侨的同。酒店不足处不胜寒有些散酒店有一种畏惧心理而不敢入住而我们的宗旨是“让每一位顾慕名而来而归”在上陷入了托大误区;在娱乐和餐饮上项目虽精品不少但创新不、新不快在与大富豪大酒店竞争中在价位和项目创新上处于劣势;在商方面本酒店虽然设施完善但在宣传方面...
