www.salesdriver.com.cnwww.salesdriver.com.cn《2022ABM实战指南》Account-BasedMarketingABM最新趋势国内企业ABM成功的关键ABM常见痛点及破解之道www.salesdriver.com.cnwww.salesdriver.com.cn越来越多的企业认识到ABM的价值，并开始使用ABMPART01www.salesdriver.com.cnABM的价值ABM是一种更高效的营销形式，是在整个营销渠道中分配资源的最佳方法，它力图让每个目标客户都感到自己为人所知，让业务的增长有迹可循，是一种高ROI的营销方法。更高的效率更全面的追踪更高的客单价缩短销售周期更优的客户体验快速识别低价值用户，将时间和大部份资源放在最有可能推动成交的用户身上实现团队统一客户裂变更科学的考核标准维护高价值客户准确的评估和归因对目标客户的行为进行全面的追踪从而判断客户价值ABM让客户更充分了解产品的价值，有助于带来更大的订单ABM帮助用户建立品牌信任，基于用户购买顾虑进行针对性沟通，有助于缩短购买周期以客户为中心，基于深刻洞察提供客户所需的体验ABM的一致性将确保市场和销售团队专注于相同的目标，坚持统一的规划，使内部利益相关者各司其职已经成交的客户更愿意成为口碑传播者和介绍者，形成裂变。ABM天然具有更好的成交客户满意度，能容易裂变新客户轻松地考核投入的资源和时间，在每个客户上的ROI，从而确认您投资的客户是否适合您的业务ABM营销让我们可以用最匹配客户的营销内容和最佳的方法去触达目标客户长期的个性化营销可以准确的分析不利因素和效果不好的原因，便于后期优化提升www.salesdriver.com.cnABM目前在欧美国家已经是行业共识，越大型的企业ABM策略运营的效果更好越来越多的企业认识到ABM的价值，并尝试或者已经开始使用ABM；已经采用ABM的企业得到了高效增长，越来越多的营销人员对ABM很有信心，部分企业表示愿意增加在ABM上的投入ABM92%92%的企业认识到ABM价值甚至称其为B2B营销必备208%使用ABM的企业为其营销活动创造了208%的收入96%96%使用ABM的B2B营销人员表示其营销成功产生积极影响86%86%的营销人员表示对ABM推动增长有信心41%全球41%的B2B企业表示他们将增加在ABM上的支出90%90%的营销人员表示ABM与他们的企业相关的B2B企业对ABM感兴趣，正在对齐进行测试或已经在使用71%www.salesdriver.com.cnABM能做什么？1.挖掘需求2.客户孵化3.商机转化4.客户渗透66%91%应用于:提高对非活跃用户或新客户的认识，以提高outboundmarketing成果表现在:分享操作指南、最佳实践、行业趋势目的：提高品牌知名度和参与度，增加MQL评测方式：显著增长的需求数据的市场营销人员表明表明ABM的ROI优于其他营销投资的市场人士表示ABM能激发更大的需求的公司认为ABM提升商机转化率的营销人员表示ABM有助于保持和扩展现有客户关系应用于:围绕目标客户的相关决策人展开营销，激发兴趣和购买需求表现在:参与网络研讨会、定制案例研究、产品演示目的:提高目标客户所有相关者的参与度评测方式：从潜在客户到商机的转化，推动用户购买旅程应用于:在销售过程中吸引更广泛的关键决策人，提升互动效率和成功率表现在:提供技术/分析报告、产品和服务比较目的:缩短销售周期，增加成交机会评测方式:获胜率，机会阶段转化率，销售周期收入增长应用于:通过发掘客户新的需求或将新产品纳入现有产品组合，提高解决方案在客户中的使用率表现在:不同业务部门成功实施解决方案目的:激活新业务线带来增量收入评测方式:持续从现有客户中获取利益www.salesdriver.com.cn什么样的企业更适合采用ABM如果您的企业属于下列情况之一，那么实施ABM将是您的不二之选4321657当能确定理想的目标企业时如果你已经确定哪些类型企业，而且可以知道企业名称当产品和客单价支持ABM如果产品客单价较高，产品购买周期大于3个月，购买决策流程复杂当跨部门销售时遇到大型、多部门的购买团队，参与或进行购买的人多当大订单很重要时如果大笔订单比平均订单金额大10到20倍如果交易额为六位数超过10万元的交易更需要ABM当需要提升销售效率时当你希望提高销售的效率，通过销售获得更大价值时当InboundMarketing收益不够快时当你无法等待流量转化成leads时，或者当InboundMarketing效果...
