笔记本：黑匣子创建时间：2018/1/1715:13标签：6、增长黑客URL：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI2NTY4MDg1NA==&mid=2247490527&i…关于网易10万+课程迅速刷屏又迅速被封的思考关于网易10万+课程迅速刷屏又迅速被封的思考2018-01-17黄有璨三节课本文作者黄有璨，9年运营狗，三节课联合创始人，《运营之光》作者。转载可联系黄有璨微信公众号：黄有璨（ID：owen_hyc）昨夜，不少人被网易云课堂的“开年运营大课”刷屏了。从昨夜8点前后上线到今早，短短不到16个小时内，这个售价39元的课程已售出了超过10万份——这无疑是一个前无古人的，现象级的数字。而取得如此现象级成果的背后，至少一个核心驱动力源自于一个“一级分销60%分成，二级分销30%”的机制。然而，截止今早11点，该课程的传播链接已无法进入，疑似被微信封杀。而此后，该课程也在“荔枝微课”平台被下架。一连串的现象级数字和变故，让这个课程无疑成为了今天所有互联网人关注和热议的焦点。从昨晚到现在，有N多人都私聊或群内艾特我，问我对这个事怎么看，被问得多了，实在也没忍住，那么我就来瞎聊几句——1.首先，讲真的，大面上，我为云课堂负责此事的同学高兴。如果我没记错，他应该之前也在三节课参加过我的运营课程，以我的理解，以我对他的了解，他正好也处在一个迫切需要一些成就来证明自己和驱动自己往前走得更好更快的阶段。而昨夜的刷屏课程，绝对算得上那种“可以提升一个人江湖地位”的案例，于做运营来说，在职业生涯中能够操盘搞出来这样一个案例，从哪个层面来说，一定都还是值得自豪且对自己具有巨大价值的。在这个层面来说，我发自内心的为他高兴。2.对于运营，任何一个成功案例背后，必源于大量细节堆砌+极致执行，此次刷屏课程，从选题到分销机制设计到用户购买+传播流程再到海报颜色和文案，皆有大量值得称道之处，有兴趣的话，每一处都值得细细研究和学习。包括对我，也会觉得其中有许多值得学习和借鉴的地方。关于这方面，新榜张恒的一篇分析文里已经讲了不少，有兴趣的可以参考。我的一个隐隐的感触是：对于运营，当你尚不具备那种“能够把一些细节做得出类拔萃的好”的时候，你可能挺难能够自己做出来一个牛逼哄哄的案例的。3.事实证明，只要存在社交网络和关系链的地方，红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新，并能够击中人们的某种普世欲望（或是贪婪或是虚荣或是自我期许&肯定），必能获得红利，无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程，大逻辑皆不外乎如此。但，如果真的想要持续收获社交红利，必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成。4.亦要相信，在今天的互联网环境下，拉新永远不是绝对难点，能否真正把用户留下来才更难。譬如对网易本次来说，虽然课程有了10W人报名，假设10W人都进群，对于群的管理难度挑战将无比巨大，假使如何应对？10W人同时报名，假如课程内容不够好，此后被喷被骂的压力将可能会更大，会不会反而这10W人的报名变成一个坑？另外，因为主办方是云课堂，常理推断，这个事的目标更可能是为其他课程的销售和转化服务的，但如果是做转化，理论上中小规模用户可能会比海量大规模用户更好找，这个事是否能够有解？假如以上问题不能解决好，你会发现，虽然做了一个牛逼哄哄的案例，但对于自己的主营业务来说，带来的直接增益可能并不大。故而，我的判断是，今天的互联网环境，你能否具备“可以创造某种长期价值，能够长期留住用户”的能力，可能会远比你是否能够具备“快速拉新和周期性引爆”的能力，要更重要。至少在我的价值判断上是这样的。5.上午11点前后，网易的这个课程链接已被微信封杀，11点半之后，也已在荔枝微课下架，感觉此后能否如此开设，以及后续是否会产生进一步的追责，甚至已经产生的课程收入和分销分成等是否可能会如此前“罗一笑”一事一般被追回，可能都成了疑问。但坦率说，此事并算太不意外——微信素有对于大范围“诱导分享”严打的传统，更何况网易本次在此基础上还加入了另一个一直游走在敏感地带边缘的“分销”机制。一般来讲，做出来这种刷屏级案例，在大环境下来看，其实是有点祸福...
