营销年度工作总结和工作规划的写法营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结不是简单的日常工作描述做了什么、做的怎么样。不是由于销好洋洋得歌功颂德就是由于销差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使而应该是主动地、积极地在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况深刻自省挖掘存在的问题然后有的放矢地出新年度的营销工作规划只有这样才可能营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相切联的。首先就本年度市场的整体环境现状进行总结诸如行业市场容变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势把握市场大环境的脉动其次深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现做到知彼知己百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后就是自身营销工作的总结分析分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就键项目进行sot分析力求全面系统目的在于炼出存在的键性问题并进行初步原因分析然后才可能有针性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先系统全面地企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定只有这样才具有现义。目标导向是营销工作的键。在新年度营销工作规划中首先要做的就是营销目标的拟订都是具体的、数据化的目标括全年总体的的销售目标、费目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个户每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有户网络资源状况拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系从到岸价到建议零售价括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因还需要制定区域招商计划或者户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划致力于扩大品牌影响力升品牌知名督、美誉度、忠诚度需要分终端形象建设、促销推广活动广告宣传、活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后就是营销费预算分别制定出各项目费的分配比例、各产品费的分配比例、各阶段的费分配比例。如此整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是了营销工作顺利效地施还需要通过从企业内部来强化键工作流程、键制度来培养组织执行力。文
