超级销售话术（图文版V1.0）-1-超级超级销售销售销售话术话术话术（图文版V1.0V1.0））文字来源：互联网图片来源：GE环球企业家谷歌图片搜索整理：℡按：由于工作的由于工作的原因原因原因，，经常与各行各业的销售人员交流经常与各行各业的销售人员交流，，在销售生涯中非常关注的突出涯中非常关注的突出焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的焦点其中就有话术的总结和累积总结和累积总结和累积。。而大部分的话术并不集中于解说话术并不集中于解说，，集中于成交或者说集中于成交或者说面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应面临拒绝时该如何反应。。可大多销售人员在此中困惑并矛盾着可大多销售人员在此中困惑并矛盾着，，不知如何整合话术不知如何整合话术，，太制式了？没有变通性没有变通性；；太变通了太变通了？？那就不能称之为话术了那就不能称之为话术了。。这么多年的职业经验告诉我职业经验告诉我，，无论是初进销售领域还是无论是初进销售领域还是““混世已久混世已久””、老道的销售高手都销售高手都有有自己自己的一套思维的一套思维的一套思维，，或者叫做系统或者叫做系统，，而这种系统是经过长时间学习和经验累积得来长时间学习和经验累积得来，，这就证明这就证明，，当我们谈起话术的时候当我们谈起话术的时候，，应当首要重视其简单性应当首要重视其简单性，，也就是说也就是说，，立刻背诵立刻背诵，，稍加个性口语化就可以用的可以用的。。而在我认为而在我认为，，话术并非如此简单话术并非如此简单，，从我背诵话术多年来看，它会给人以良好的思维和系统性它会给人以良好的思维和系统性，，此刻摆在您面前的就是经过初步整理的简单话术初步整理的简单话术，，也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影响的话术响的话术，，期望对您有所帮助期望对您有所帮助。。感谢原作者感谢原作者，，如侵权如侵权，，请告知请告知。。中国更多讲求道中国更多讲求道，，可无术您也无以道驭可无术您也无以道驭！！2008-12-20更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031超级销售话术（图文版V1.0）-2-10大强势成交话术1"我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031超级销售话术（图文版V1.0）-3-2"鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、显然说好比说不好更有好处，你说是吗？更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031更多企业管理课程、名师大咖讲座、行业案例报告、营销绝密书籍、权威机构研报、职场资料大全、方案模板素材等，请加唯一微信：2151212031-4-3"不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？话术：××先生（小姐...
