营销部年度述职报告一般来说营销部负责人的要求比较要有较好的沟通能力市场开发和分析能力管理能力应变能力责任心强有召力熟悉营销模式具有业开拓渠道有良好的营销管理策略及经验。下面是于营销部年度述职报告的内容欢迎阅读营销部年度述职报告近一个时期以来营销中心在司的指导下开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端户的维护等工作。现将个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并营销中心下一步工作的开展几点看法。一、“5个一”的成绩观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业司或个体经营者)超过家通过深入际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模力、资金誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理其中A类主要侧重于大流通批发;B类二批和临床纯销户;C类终端开发者。在这些户中我们或间与之建立了货、款业系的近家;渠道户掌控力。我们所拥有的这些渠道资源产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场了扎的营销网络证这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业运作流程而且相稳定的行销团队。目前营销中心在营销总监的总体规划下共有业人员xx人管理人员xx人后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同经过部门次系统地培训和际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相岗位的业运作的相流程。业人员营销中心按业象和业层次进行了层级划分共分终端业员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的营销中心尽职尽责和户贴心的思想和行。你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源证。我们起步虽晚但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业管理制度和办法。在总结上半年工作的基础上再上这两个月来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业规划的管理办法各项办法正在试运行之中。首先营销中心将出台针“人力资源”的《营销中心业人员考核办法》不同级别的业人员的工作重点和象作出明确的规范;每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次营销中心将出台针“市场资源”的《营销中心业管理办法》该办法在营销中心进行定位的基础上进一步商、订购、配货、促销、赠品发放以及业开展的基本思路等作出细化标做到了“事事有标事事有。”第三形成了“总结问题自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业人员的见以市场需求导向大大地了工作效率。4.确了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前营销中心操作的品种有个品种个品规。这些品种我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到7--之间在县级市场的普及率达到5--,之间确了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我司的产品杜了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增了纯销升的可能性下一步的终端开发夯了物和人文基础。5.现了一部门的正常运作经费证的销售额和利润。自开展工作以来营销中心通过本司产品的市场开拓相竞品品种的大流通调拨共现了销售额万元;毛利润额万元整个营销中心和三个周边办事处的正常运转了及时的、足额的经费证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时通过各种途径行销工作的顺利开展谋取利润因此营销中心整体可持续性发展的物是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是没有形成按时汇报的机制和习惯仅仅是局部人员口头汇报、间转述营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划制度的执行和结果大打折扣。2.无互动的沟通营销中心是作一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内...
