精神门商学院1月19日分享：《追销，提升十倍利润》哈喽，各位同学，大家晚上好！晚上好我是智多星老师，很高兴认识你，今天是我们的正式课的第二天，我们要学习的内容是“追销”，营销界一直流传着这样一句话？90%的利润再后端，也就是说·如果你只成交客户一次，然后又去找新客户，那么你就浪费了这个客户的终身价值，最少浪费了90%的利润，所以·我们需要通过追销来倍增利润，追销倍增利润有几个好处，如下：1、不需要再投入营销成本获取客户，因为这个人就在我们的微信里，信息随时可以抵达；2、不需要再次建立信任，因为之前成交过一次，对方已经爬过信任的高坡，只要你第一次的成交是对方满意的，那么追销就显得轻松自如；3、可以一直发现痛点，解决需求，多次追销，获取一个客户最大化的利润；所有说，我们做任何生意都要学会追销，即使不能追销他本人，我们也要能追销他身边的朋友，这也是为什么追销后面是裂变，这里能理解吧？追销是你想0成本倍增利润最佳的方式，没有之一，请记住这句话，那么·追销到底有多少种形式呢？大体分以下8种·一、神奇的8种追销策略；1、增销；2、再销；3、跨销；4、搭销；5、捆销；6、赠销；7、锁销；我们一个个来看，相信你听完之后，思维想法会发生很化学般的变化，总有一种追销策略适合你的行业，或者产品，首先·第一个追销策略：增销；这个策略顾名思义，就是原本别人只准备花500元买个东西，然后你让他花了2000元，这种策略一般都是在紧急追销的时候用的，什么叫紧急追销呢？也就是当客户刚刚成交完的那一刻，立刻进行追销的方式，叫：紧急追销我记得2015年的时候，师父跟我说过一个丽江开雕刻产品店铺的故事，有一次·他去丽江度假的时候，走进了一家卖雕刻产品的店铺，产品质量非常的好，价格有500-5000元不等，但是奇怪的是·大部分客户都买了便宜的，后来师父给了他一个策略，他的利润就倍增了5倍以上，那到底是如何做的呢？其实非常简单·就是每次当顾客购买的时候，先跟顾客讲这个东西是哪个画家做的，有什么历史，雕刻风格怎么样，为什么这个画家要这么去雕刻，和别的有什么区别？先来塑造产品的价值，然后引导客户购买便宜的产品，当顾客决定买的时候，你再给顾客推荐别的，如果·你喜欢这个艺术家的作品，我这还有一个更珍贵的产品，但是价格比较贵，如果你喜欢的话，我可以拿给你看一看，这个时候·如果顾客喜欢的话，这个雕塑价格5000，但是你已经购买了我店铺的小产品，我可以给你些优惠些，你买的这个5000元的，那个小雕刻免费送给你，如何？这个时候，有人会响应，有人会拒绝，这是一定的，但是·你试想一下，如果你不做这个动作，你就永远都是卖便宜的多，但是如果做了这个动作，就有一定概率的人会买5000元的，对吗？不错，就是这样，10个人里能“增销”一到两个，那就赚大了，对吧？这里能理解的打6，通过一下·66666关于增销，营销历史上有一个很金典的案例，就是“星巴克咖啡”和“COSTA咖啡”的销售争夺战，有一天·星巴克咖啡发现自己的业绩每天都在下滑，而对面的COSTA咖啡却有很多人在排队，有很多人不清楚，这两家咖啡在国外跟麦当劳与肯德基的关系是一样的，所以·星巴克咖啡的市场人员就坐不住了，去做调查，原来发现·COSTA咖啡用了一个非常巧妙的策略，就是当顾客点了一杯30元的咖啡，要付钱时，营业员对这位顾客说，先生/小姐，你知道吗？你今天点的这杯咖啡是可以免费的？这个时候，如果是你，你会说什么？免费，怎么免费？很简单，你今天只需要办理一张我们88元的会员卡，这杯咖啡就可以免费了，不仅如此还有很多权益（这里就不说分解了），你要办一张吗？当你看到付88元，就可以省下即将要付出的30元时，你感觉很划算，并且还有很多无法拒绝的主张权益，结果很多人就办理了，据说有60%的转化率，那么·我们来看一下，如果100个人，每个人一杯咖啡30元，销售额是3000元，没有错吧？这是在没有用增销的情况下，而用了之后呢？结果一定会让你大吃一惊·100个人里面，有60个人响应了88元的会员卡主张，所以得出的销售额是·（40人x30）+（60人x88）=6480元，销售额神奇的倍增了，对吗？不仅如此·这个策略...
