饮料市场营销方案范文饮料市场营销方案范文（精选25篇）饮料市场营销方案范文篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐司主办的第二届校策划营销挑战赛活动内容是可口可乐司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费预算及应急处理方案五个方面进行了策划。(二)策划目的1、宣传可口可乐司的企业文化通过此次活动升企业在学生心中的地位。2、团队推销可口可乐司的产品玻璃瓶装的可口可乐方针及行动指南证营销活动顺利进行获得良好的营销效果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析a.优势与其他品牌的可乐相比可口可乐拥有品牌的优势在学生中的知名度、任度和忠度都较;与其他装的可口可乐相比玻璃瓶装的可乐的成本较低因而价格也较低具有价格优势。b.劣势因瓶装可乐的玻璃瓶需回收需要顾即买即饮产品不能外带在销售上有一定局限性。通过以上分析我们必须在营销策划中扬长避短以达到最好的效果。2、产品卖点①可口可乐作运动饮料有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。②在炎炎夏日里清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作。3、目标消费群体分析①年龄1—25岁的青年学生②特点以男生主尤其是热爱运动的人群③消费心理分析a.在运动之后感觉口渴解渴而购买。b.在班级聚餐、外出活动或是参运动比赛会考虑以团体方式购买。.在餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。④消费能力因可口可乐价格较低因而所有学生都有消费能力但主要消费者家庭经济条件中等以上的学生群体。⑤购买方式a.个人主要以单买主一次的消费有限。b.集体活动时的购买主要以团购主消费较大。.运动比赛时的购买主要以团购主消费较大。d.通过与商家合作采取商家销并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中商家只充当了销售中介学生仍是主要消费者。4、市场环境分析(1)校内环境①优势a.消费群体集中易于进行较全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广可以利人际系网进行销售。.大学生群体的消费欲望较强市场十分广阔。②劣势营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如不能进行定点销售不利于营销活动的顺利开展。③机遇校园内经常性的一些运动比赛和社团活动以及班级的一些聚会、外出活动均销售了良好的机会。④威胁产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争必须积极地争取市场不断巩固和产品在学生心目中的地位否则有被同类产品取的危险。(2)校外环境①优势a.校外餐饮类的商家较消费群体以学生主市场潜力巨大。b.户群的类型增不限于学生且户的一次性的需求较大。.活动举办的时候正值五一假期较同学会选择外出就餐因采取了与商家合作的销售方式(详见下文)校外餐饮类商家生兴隆也可口可乐的销售带来了巨大商机。②劣势a.商家较分散不易进行宣传。b.与商家进货相比零售价格较利润较低。.天气的不确定性影响学生外出就餐从而影响销售。③机遇与商家合作采取销的方式或是由商家转销的方式存在着巨大的商机。④威胁在与商家合作过程中存在着一些不确定因如商家的诚度、合作的愿望等以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。5、营销目标①每日销售平均在-15瓶之间②毛利率在超市及食堂散卖在2-25之间订购方式(一次性购买2瓶以上)在15-2之间三、营销方案(一)、销售方式1、校内①销方式与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作将定的货品寄放于以上地点采取销的方式进行销售。②赞助校内活动的方式与校园内的一些活动进行合作尤其是与体育竞技相的活动如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等一定的赠饮及一些价格上的优惠鼓励活动的组织者进行较大的订购并全方位的括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。③电话订购方式a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传料及联系方式扩大团队知名度以争取的源以增销售。b.制作类似名片的小卡片写有销售团队成员的联系方式在中午、傍晚时候在人流较大的地点免费...
