2XX年最新司营销工作计划范文2XX年最新司营销工作计划范文（通3篇）2XX年最新司营销工作计划范文篇1一、短期小区营销以昆明市区中心辐射到周边城镇在适宜的时间进入居民小区挖掘潜在的户资源他们讲解理财知识宣传华泰证券以及其办理证券开户等投资咨询业。由于其临时性小区居民开户有限适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销但如果当次活动的咨询人数在1位以上或开户数在3户以上则应考虑在该地的后续营销形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力可以发展长期营销社区。二、长期驻点营销1、银行驻点营销银行有固定场所可作我们的驻点地银行有较的誉是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新让券商从营业部的坐商走向了市场让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点拓展了极大的一部分离营业部很远很远的户。券商开发投入小产出同时通过银行开发的户也相比较好。因此营业部应强与银行的长期合作系。并重点驻点营销员好的业开展空间。2、社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展长期营销的社区在周围的档写字楼张贴海报、设点促销利上下班及午餐人流大的时间段派发宣传资料、向沟通周末在优社区、大型商场摆台促销以登记电话送小礼品方式挖掘潜在户日常电话跟进开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡送精美礼品开发团体户及机构户。与开发商合作居民容易相合作的长期性。3、与通讯机构的合作营销要与电、移动、联通、铁通、网通等机构合作这些司基本上与小区有收益分成且希望通过捆绑合作宽带网的内容也希望通过证券司给户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使费等)增使户数。具体合作模式应有所不同例如移动、联通仅券商开放系统的合作是不够的可在其营业厅布点发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构合作的内容括通讯商的资源共享通讯商入驻小区营销活动时双方共同营销证券司负担部分通讯机构的产品赠送通讯商的营销人员兼职券商的营销现双赢。第二部分户的维护“开发十个新户不如维护一个户”这是一条销售的黄金法则稳定的户资源不仅可以使自己的工作变得有效率而且也是持业绩稳定的重要方式。户流失、户重复购买率低有很种原因但是有一个非常重要的原因一被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的价来现那就是持续持与户的有效的、具有一定频率的沟通。1、持续的沟通市场的竞争越来越激烈后来者始终都会盯紧市场的任何变化试图闯入户购买决策时的备选答案。作营业部的户具有先天的优势他已经可或者部分可你的产品了。要做的工作就是持自己在户购买决策时自己是一个首选选择不能被竞争手挤出来。因此企业与户之间必需形成持续的沟系只有持续的沟通才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。时刻键户并且寻找各种机会与他们持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与户建立长期的系维护户可以a)在重要节日向户发出件表示祝贺或者寄出一张别致的贺卡、送上一件户喜欢的小礼物等。b)每逢司重大活动时邀户参如司重要庆典、年会、户联谊会及专家讲座等。)记下户来说具有重要义的日子如生日、司年庆等表达你他们的。在双方合作成功纪念日的时候向户表示感谢这既可以醒户你表示又可以今后的合作创造机会。2、有效的沟通户是很挑剔的持续的沟通需要投其所好需要有户友好的内容、户友好的界面、户友好的沟通方式只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被户当作垃圾邮件户系维护解决方案正是具备了在户行特征模型分析上独特的优势才能够让企业与户之间形成一种持续的有效沟通形成良性的互动系。随着产品同化趋势的不断发展企业之间的竞争趋向户在户进行管理时企业也不妨厚此薄彼——键户精细、全面的。除了配合企业键户项目推销人员也要有识地键户争取周到的比如创造舒适的环境、举办大户联谊会或专业的咨询或培训等。3、适当频率的沟通与户的沟通频率要讲究适度。所以通过一系列的户模型户进行分析挖掘确掌握其沟通频率特征才能让户感觉友好起到事半功倍的效果。由于受到各种因的影响户系会经常发生改变因此销...
