酒店营销年度工作计划范文酒店营销年度工作计划范文（通13篇）酒店营销年度工作计划范文篇1商品销售都有淡旺季之分酒店产品也不例外。于不一样的企业来讲淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后整体销均有下滑这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其淡与不淡也只是相而言在市场整体销下降的状况下只要努力和付出挤兑竞争手仍然能够让自我的销售分额有较大的升空间。针淡季的到来特做出此次营销方案。一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车司的合作拓展源市场。2、于酒店内部的或是外部的潜在户进行的或是间的推销拉动二次消费争取的回头促使户最终成本酒店的户及VIP人最终酒店的销售额。二、活动时光2··年4月1日至2··年月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、房部四、活动主题暖春狂欢季有礼相迎。五、活动方案(1)种方式推广让淡季不淡方式一与本地旅行社前联系以佣金形式吸引其我酒店引进户。具体操作如下我酒店引进团队户的旅行社负责人每间房付佣金5元钱当天现金结算。方式二与各旅游景点做好结盟工作互惠互利。具体操作如下与各旅游景点协商达成协议后凡持我酒店金券的人入住我酒店消费时均可当现金使。(金券在活动期间有效过期作废金券均不可折现于冲抵酒店房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。方式三与出租车司联系长期送往我酒店入住户的出租车司机现金回扣。具体操作如下司机发放签有其车牌的我酒店的优惠卡若有人登记时持该卡享受打折优惠即可该车主1元现金成月底结帐或立即兑现。(2)优惠顾拓展奖励计划优惠一凡当月按当时门市价连续入住次的外地散均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散赠送2瓶矿泉水。优惠二凡前2个月预定2··年6月、7月的豪华房间或景观房时并及时确并付相应的押金可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)优惠三与银行合作凡持指定银行卡的人在酒店刷卡消费时可赠送本酒店的金券1张。优惠四每周一天来拿几间房来做特价房。(店前的POP牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的金券和优惠卡并付有消费须知突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告针过境或来访的商、政人士。3、活动期间全天侯的电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP宣传。七、广告费预算广告预算的分配如下1、金券的制作费控制元。2、优惠卡的制作费控制元。3、景点区的宣传广告费控制元。4、店前的喷绘制作费控制元。合计八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面酒店的知名度户的忠诚度及酒店的销售额期望相部门能给予配合如有不足能心给予指证和补充。酒店营销年度工作计划范文篇2一、市场环境分析我店经营中存在的问题1、目标顾群定位不太确过于狭窄。主要特征是等顾上门依靠政府部门主顾群缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色定位偏另外部分酒店还存在一定问题影响了消费者到酒店消费的心。去年的经营状况不佳我们应当反思目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性拓宽市场合理巩固已现有企业单位消费体进行改拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的城居民大部分是普通消费者而我店是以经营x菜以海鲜主山货及本地菜系偏少数居民的收入长期是不能受。但我们店的硬件水平和是本地区最好因此要分档收各层次的消费要体现“华而不贵、真正惠”的经营理念。同时旅游团队待方面还有待开发与强。2、新闻宣传力度不够没能让X城人民了解我店也没能在XX地区充分宣传。建议投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传其次要求外围省级或X级主干道设立广告牌。3、竞争手分析我店周围没有与我店类似档次酒店只有不少的小餐馆或旅馆虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的力但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较档次酒店主要分布在旅游区我们有影响是政府部门待因此本年度要引起重视在或其它方面进行争取。做好会议待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商会谈、吃住在经营策略。二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标...
